Liquid Death vend de l'eau en canettes et vaut 700'000'000 de dollars
31/1/2024
Traduction: traduction automatique
Dans un monde où les symboles de statut social et la durabilité sont aussi importants l'un que l'autre, il faut un produit qui puisse représenter les deux. Liquid Death est ce produit.
L'eau est une ressource essentielle à la survie et peut être considérée à juste titre comme un élixir de vie. Cependant, pour beaucoup, cela ne suffit pas pour être suffisamment attractif. C'est pourquoi beaucoup se tournent sans retenue vers les sodas sucrés et les boissons énergisantes.
Pour contrer cette tendance malsaine, de nombreuses entreprises commercialisent l'eau comme un produit de style de vie. Et voilà que l'eau redevient attractive.
L'eau de Fidji, Evian, Voss, San Pellegrino ou Liquid Death en sont quelques exemples. Aujourd'hui, nous nous attaquons à Liquid Death. Car le nom même de cette eau est génial : la mort liquide. Alors que l'eau serait plutôt à qualifier de vie liquide.
L'idée derrière Liquid Death
Inspiré par des festivaliers qui buvaient de l'eau dans de vieilles canettes énergisantes, l'Américain Mike Cessario a eu l'idée de vendre de l'eau dans des canettes chics. Sa vision était de rendre la consommation d'eau "cool".
Pour ceux qui ne boivent pas d'alcool lors des soirées et qui passent donc rapidement pour des rabat-joie, les canettes de Liquid Death ne devraient pas avoir à se cacher. Une idée vraiment louable.
De la première pub sur YouTube à l'entreprise à 700 000 000 $
Mais avant que l'idée n'échoue, il fallait la tester. Cessario a donc créé une publicité sur YouTube qui a généré plus de 3 000 000 de vues avant même son lancement. Liquid Death était donc né.
C'est sous ce nom qu'il vend de l'eau. En boîtes de conserve. Mis en bouteille en Autriche. Cela semble absurde et ressemble à une histoire inventée. Mais ce n'est pas le cas. Au lieu de cela, l'entreprise a obtenu une valorisation de 700 000 000 de dollars lors d'un tour de financement en 2022.
En attendant, ils sont en passe de devenir une marque unicorn (valorisation de 1 milliard de dollars). Et tout cela avec de l'eau.
Liquid Death - Foutaises ou génie ?
Quand on parle de Liquid Death, les avis sont partagés, c'est un coup de génie du marketing et cela montre la pertinence absolue de cette discipline pour les entreprises. D'un autre côté, c'est juste de l'eau.
Mais est-ce pour autant une mauvaise chose ? L'idée que boire de l'eau est cool est meilleure que l'idée que les boissons sucrées, comme le thé glacé ou les boissons énergisantes, sont cool. Ou la consommation d'alcool.
Avec l'eau, on fait tout de même du bien à son corps, on a une boisson saine et en même temps le statut de marque. De plus, l'empreinte carbone est très faible dans la région DACH. Si vous comparez cela à l'eau de Fidji, qui doit traverser la moitié du monde en avion, cela fait une énorme différence.
Hey, et vous n'avez pas besoin de plastique:
Liquid Death pourrait même sauver des vies
En poussant le raisonnement plus loin, il est tout à fait possible de penser que Liquid Death peut vous sauver la vie. Imaginez que vous êtes dans un club et que vous ne voulez pas boire. L'un ou l'autre devient alors légèrement agressif et vous traite de rabat-joie, de loser ou autre. Après tout, vous ne buvez pas d'alcool. Dans certains milieux, c'est fatal.
Au contraire, avec Liquid Death, vous pouvez montrer votre canette de manière décontractée et exprimer ainsi que vous avez une bonne raison de ne pas boire d'alcool maintenant. Et enfin, vous ne serez plus regardé bêtement en boîte ou en sortie si vous buvez de l'eau.
Tu réduiras ainsi le risque de te livrer à des provocations qui peuvent rapidement se transformer en bagarres dans ce genre d'établissements.
Adapté aux enfants
Dans ce spot, la traditionnelle publicité pour les boissons en canette est poussée jusqu'à l'absurde.
Acheter maintenant?
Quoi qu'il en soit, c'est le marché qui décide. Avec une valeur de 700'000'000 de dollars, c'est un fait. Ceux qui n'y croient pas ne l'achèteront pas.
Mais cela montre clairement qu'avec un bon marketing, même le produit le plus ennuyeux peut devenir une marque. Et cette constatation vaut à elle seule la peine d'être mentionnée.
Que pensez-vous de Liquid Death?
De l'eau mais avec du goût quand même?
Mais quand même avec moins d'un gramme de sucre par décilitre.
Oliver Herren
Chief Innovation Officer
Oliver.Herren@digitecgalaxus.chCool: construire des ponts entre le monde réel et le monde de l’information. Pas cool: prendre sa voiture pour aller faire ses courses. Ma vie est «en ligne» et l’ère de l’information ma patrie.
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